努力成为最好的自己 ——记鲨鱼股份营销总经理
      龚勇军,鲨鱼股份董事、营销总经理。曾专习美术教育,后投身广告界,12年历练,小有成绩之时,于2012年转行传统行业。上任2年间,鲨鱼股份的脚步走得越来越踏实,品牌形象也越来越鲜明。未来,他将带领整个团队,共绘鲨鱼股份发展大蓝图。那么,我们一起来听听他背后的故事吧!
  努力向上,脚步从未停止
  龚勇军其人,爱健身,爱赛车,爱工作,极具个性与激情;思维敏捷深刻,敢于决断,善于发现问题、找到问题的关键并创造性地解决问题;对工作全身心投入,有着与生俱来的责任意识,对公司负责,对客户负责,也对自己的人生负责。
  在广告界浸淫十二年,与他的小伙伴们一起见证了一系列传奇案例的产生:8000万到8个亿的21金维他;两年内从2亿裂变为6亿的洁尔阴;一年内从9000万到3亿的诺迪康;180天内同比增长6200万的羚锐祛痛膏;一年内从3000万到1亿的黄氏响声丸……这些经历为他的广告生涯写下成绩的同时,也积累了营销策划的重要经验。
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  然而,在12年的积淀已为其职业发展铺就了坦途时,他选择了转行传统制造行业。他的答案是:再好的创意,离开好的执行,也只是停留在纸面上的好想法。执行是创意与策略成败的关键。而身为广告人,始终与执行之间有着一道天然的鸿沟。如果有机会既能出策略也能监督其执行,就该义无反顾地挑战自己。
  2年的4把火
  那么,这样一位敢于挑战自我、开创人生新领域的广告人,到底给鲨鱼股份这个传统平台带来了怎样的新风尚呢?
  第一,扛住业绩下滑的压力,拿产品开刀。将近千款产品砍至20余款,2014年公司两大核心产品销售额却是2012年的4倍。聚焦能量于一点,增加企业的核心竞争力和持久竞争优势。
  第二,客户也分三六九等,找准对象“谈恋爱”。确定以大客户为目标的发展策略,删除500家信誉不良的黑名单客户,而信誉优质的大型客户是2012年的8倍。
  第三,抓住机遇树品牌。让鲨鱼股份、有行鲨鱼成为有灵魂、有文化的符号和品牌形象,2013年鲨鱼股份成为同行业首家挂牌上市企业!抓住机遇,抢占国内胶粘剂行业头把交椅。
  第四,打造系统化的营销体系。建立低成本多渠道跨界营销模式,构建多层次、立体化激励体系;设计多形式的销售工具系统,并规范一整套客户推进标准流程,无论新老业务员,都能快速实现“傻瓜式”销售,准客户的成交从6个月缩短为1-2周!甩开吃喝送的传统销售技能!2014年较2012年,公司总业绩翻4倍。
 
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  创造平台,守望梦想
  员工的飞速成长最终带来的是员工与企业间的共赢,企业战略的实施需要全体员工的共同努力。鲨鱼股份创新实施月度自动浮动薪资体系,及多层次激励,把鲨鱼股份打造成一个公平公正的技能竞赛平台。这既是一种多层次、立体化的激励措施,也是对员工的工作业绩进行及时的监督检查,而这也是有效执行力的关键一环。
  回忆自己的职业生涯,龚勇军深怀感恩,在他看来,自己所有成就的取得,离不开栽培自己、愿意给自己平台的人。他想把这份正能量传递下去,让更多人飞得更高更远。赠人玫瑰,手留余香。他现在的最大梦想就是,为努力打拼的年轻人提供一个相对公平的成长平台,为有上进心的年轻人托起梦想。而目前,他的梦想与鲨鱼股份的管理与发展得到了完美结合。

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